Vente aux entreprises B2B

En théorie, les entreprises sont des acheteurs rationnels, qui négocient des contrats en fonction du retour sur investissement et du coût total de possession. En réalité, ces entreprises sont composées d’humains faillibles et biaisés, qui recherchent la légitimité, l’approbation et privilégient leurs réseaux. Comment percer dans cet univers? De la recherche de vos premiers utilisateurs témoins à la mise à l’échelle d’une équipe de vente B2B, la vente aux entreprises est une bête à part. C’est pourquoi nous y consacrons une séance complète dans les bureaux de mentorat.